Podjąłeś już decyzję i chcesz zmienić samochód. Wiesz też, że będziesz chciał sfinansować go leasingiem. W takim razie, od czego powinieneś zacząć? Czy najpierw wybrać samochód, a potem leasing – czy może odwrotnie? Podpowiadamy, jak to zrobić, żeby wynegocjować jednocześnie dobrą cenę samochodu oraz ofertę leasingu.
Krótko: Leasing samochodu – od czego zacząć?
Nasza rada: Szukaj samochodu i leasingu niezależnie, w tym samym czasie. Takie postępowanie pozwoli dobrze zorientować się w dostępnych na rynku opcjach, a co za tym idzie, ułatwi wynegocjowanie korzystnej ceny auta oraz kosztu finansowania. Dotyczy to także ubezpieczenia GAP.
Spis treści
- Oferta leasingu dostępna jest u każdego dealera
- Firmy leasingowe mogą zaoferować rabaty na wybrane marki
- Nasza rada: Szukaj samochodu i leasingu niezależnie, równolegle
- Sztuczka stosowana przez dealerów
- Gdzie szukać samochodów do leasingu?
- Gdzie szukać leasingu?
- Pamiętaj, żeby nie przepłacić za ubezpieczenie GAP
- Leasing samochodu osobowego – kompleksowy poradnik
Przed takim właśnie dylematem – od czego zacząć – staje wiele osób, które nigdy wcześniej nie korzystały z leasingu i nie wiedzą, jak to wygląda od kuchni. Nie wiedzą, czy lepiej najpierw wybrać leasingodawcę i dopiero później zamówić konkretne auto, czy odwrotnie – najpierw znaleźć samochód, a dopiero potem rozejrzeć się za finansowaniem. Poniżej podpowiadamy, jak podejść do tematu, żeby wynegocjować zarówno dobrą cenę samochodu, jak i atrakcyjne warunki leasingu.
Oferta leasingu dostępna jest u każdego dealera
Praktycznie każdy dealer lub komis oferuje również finansowanie – w formie kredytu albo leasingu. Możesz więc zacząć od wizyty u dealera (lub w komisie), gdzie załatwisz wszystko w jednym miejscu: wybierzesz samochód i podpiszesz umowę leasingową.
Problem w tym, że dealerzy oraz komisy działają jak pośrednicy finansowi, oferując produkty firm, z którymi współpracują. W zamian za to otrzymują prowizję doliczaną do leasingu – czyli zwiększają jego koszt. I to tym bardziej, im mniej zorientowany jest klient.
Przestroga: Salon dealerski zaproponował klientowi kilka ofert leasingowych, ale każda z nich miała ukrytą ogromną prowizję pośrednika w wysokości 4%. Klient odkrył to, gdy skorzystał z Wyszukiwarki Leasingu i przysłał oferty do analizy. Najgorsze, że przy okazji dealer zablokował klienta u leasingodawców „dla siebie”, co ograniczyło mu wybór leasingu i możliwości negocjacyjne – cała historia na forum: Jak kupić? Bezpośrednio z salonu czy z pomocą leasingu?Firmy leasingowe mogą zaoferować rabaty na wybrane marki
Można też zacząć od drugiej strony – od firmy leasingowej. Współpracują one często z wybranymi markami lub dealerami i mogą oferować rabaty flotowe. Teoretycznie więc, wybierając najpierw leasingodawcę, możesz uzyskać lepszą cenę samochodu.
W praktyce jednak rabaty oferowane przez firmy leasingowe często nie są tak atrakcyjne, jak mogłoby się wydawać. Zdarza się, że przy odrobinie zdolności negocjacyjnych indywidualny klient uzyska większy upust niż leasingodawca z uśrednionym rabatem flotowym.
Poza tym taka forma zakupu przez leasingodawcę wymaga zaangażowania jego handlowca – a z tym, niestety, bywa różnie...
Nasza rada: Szukaj samochodu i leasingu niezależnie, równolegle
Dlatego – odpowiadając na pytanie ”od czego zacząć” – najlepiej będzie, jeśli równolegle skontaktujesz się z kilkoma dealerami (komisami) i kilkoma firmami leasingowymi. Dzięki temu niezależnie ustalisz warunki zakupu samochodu i finansowania.
Takie podejście pozwoli Ci dobrze zorientować się w opcjach dostępnych na rynku i wynegocjować korzystne warunki – zarówno cenę auta, jak i koszt leasingu.
Sztuczka stosowana przez dealerów i komisy
Wróćmy jeszcze na chwilę do dealerów i komisów... Większość z nich zarabia niemało na prowizjach z leasingów i niechętnie z nich rezygnuje. Z naszych obserwacji wynika, że im mniej klient wie o leasingu, tym drożej mu go sprzedają. Natomiast klient, który przychodzi do salonu z własną ofertą leasingu, często z miejsca dostaje kontrpropozycję – zwykle korzystniejszą.
Czasami jednak handlowiec może zagrać ostro i „zagrozić”, że cofnie część lub cały rabat na samochód, jeśli klient nie zdecyduje się na leasing salonowy.
Niemożliwe? Niestety, użytkownicy FmLeasing.pl regularnie skarżą się, że właśnie tak zostali potraktowani – gdy chcieli skorzystać z leasingu poza salonem. Warto jednak pamiętać, że bardzo często to tylko negocjacyjny blef. Najlepiej wtedy... po prostu wstać od stołu i pójść do innego salonu.Nie warto brać pierwszej lepszej oferty u dealera. Klient chciał kupić Mazdę w salonie, ale otrzymał przeciętną ofertę. Zwrócił się do FmLeasing.pl i otrzymał lepiej wyposażony samochód i tańszy leasing, co zaoszczędziło mu prawie 13 tys. zł. Do tego dostał też tańsze ubezpieczenie. – historia na forum: Zastanawiam się nad leasingiem MazdyGdzie szukać samochodów do leasingu?
Wiesz już, że najczęściej najkorzystniej jest samodzielnie znaleźć samochód, który chcesz wziąć w leasing. Tylko gdzie szukać auta, które „nadawaje się” do leasingu?
Samochody nowe
W przypadku aut nowych sprawa jest prosta: idziesz do salonu, konfigurujesz model lub wybierasz coś „od ręki”, bierzesz fakturę proforma i przesyłasz ją do wybranego leasingodawcy. Podobnie wygląda to w przypadku zakupu auta od brokera importującego samochody z zagranicy – np. z tańszych rynków w Europie.
→ Sprawdź: Nowe samochody dostępne od ręki w polskich salonach
Samochody używane
Auto używane musi spełniać kilka warunków, żeby mogło zostać wzięte w leasing. Liczy się jego pochodzenie, wiek oraz to, czy sprzedawca wystawia fakturę VAT 23%. Już to jedno zawęża wybór na rynku wtórnym – a to jeszcze nie wszystko. Wiele firm leasingowych wymaga, żeby sprzedawcą był salon lub komis, nie chcą finansować aut od osób prywatnych czy z nieznanych źródeł.
Choć część tych ograniczeń można obejść, to fakt jest taki: nie każdy używany samochód nadaje się do leasingu.
Najlepiej szukać aut, które są sprzedawane z fakturą VAT. Więcej informacji znajdziesz w naszym poradniku: Leasing samochodów używanych – wszystko na ten temat.
→ Sprawdź: Oferta używanych samochodów poleasingowych i poflotowych
Gdzie szukać leasingu?
Najważniejsze, żeby leasing był dobry i tani. Brzmi banalnie, ale w praktyce bywa z tym różnie. Zwłaszcza jeśli pójdziesz na łatwiznę i weźmiesz leasing w salonie, w którym znalazłeś samochód.
Pamiętaj: drogi leasing to nie tylko wyższa rata. To także niekorzystne warunki wcześniejszego zakończenia umowy – np. w razie szkody całkowitej.
Dlatego wybieraj leasing od dobrych, sprawdzonych firm. Pomóc może nasza Wyszukiwarka Leasingu, dzięki której otrzymasz wiele ofert od renomowanych leasingodawców i dodatkowo – nasze wsparcie w ich ocenie.
Bardzo dziękuję za pomocne prowadzenie mnie „ścieżką” firm leasingowych. Dzięki podpowiedziom Państwa miałam wybór, a nie - jak wcześniej - „brałam” to, co proponowano mi w salonach samochodowych. Poszerzyłam swoją wiedzę na temat leasingu i firm leasingowych oraz uważnie przyglądałam się przedstawianym ofertom. Bardzo przydatna okazała się analiza ofert, na podstawie której dokonałam wyboru firmy leasingowej.
Pamiętaj, żeby nie przepłacić za ubezpieczenie GAP
Ubezpieczenie to istotna część kosztów związanych z samochodem. W leasingu konieczne jest wykupienie OC + AC, a warto rozważyć również ubezpieczenie GAP – zwłaszcza przy finansowaniu. (Dowiedz się więcej: Ubezpieczenie GAP w leasingu).
Ceny ubezpieczeń potrafią się bardzo różnić – i łatwo jest przepłacić. Dlatego koniecznie poznaj sposoby oszczędzania na ubezpieczeniach leasingowych. Różnice w kosztach mogą być naprawdę duże. Przeczytaj: Jak oszczędzać na ubezpieczeniach w leasingu?
Leasing samochodu osobowego – kompleksowy poradnik
Na czym polega leasing samochodów? Ile kosztuje i gdzie wziąć? Kto może otrzymać, jakie warunki trzeba spełnić i jakie przedstawić dokumenty? Na co zwracać uwagę przy wyborze oferty i leasingodawcy? Ile można zaoszczędzić na podatkach? Na te i inne pytania odpowiadamy w publikacji: Leasing samochodu osobowego – kompleksowy poradnik
Więcej o leasingu samochodów?
Tu dowiesz się wszystkiego o finansowaniu samochodów osobowych i dostawczych - znajdziesz oferty oraz skorzystasz z przewodnika: Auto Leasing - oferty i przewodnik
Wyszukiwarka ofert leasingowych
Skontaktuj się z najlepiej ocenianymi leasingodawcami,
otrzymaj od nich oferty leasingu
i w prosty sposób wybierz tańsze finansowanie
Komentuj i czytaj komentarze do tego artykułu na forum: Jak kupić - bezpośrednio z salonu czy z pomocą leasingu >
Chcesz dowiedzieć się więcej o leasingu samochodów?
Pierwszy leasing - poradnik dla początkujących
Po raz pierwszy zainteresowałeś się leasingiem? Nie wiesz zbyt wiele na ten temat? Czy to dobre rozwiązanie, o co w nim chodzi, ile kosztuje, od czego zacząć itd.?
Megaporadnik: Umiejętny wybór oferty leasingu
Wszystkie niezbędne rady dla zamierzających zawrzeć umowę leasingu w jednym miejscu. Zapoznanie i zastosowanie się do nich umożliwi wybór korzystnej i dobrze dobranej oferty i firmy leasingowej, a także pozwoli uniknąć kosztownych błędów.
20 najczęściej leasingowanych samochodów osobowych
Nie wiesz jakie auto wziąć w leasing? Sprawdź ranking 20 najchętniej wybieranych przez polskie firmy nowych samochodów osobowych, porównaj ich ceny minimalne i przeciętne oraz oblicz koszt leasingu - to może być inspiracja.
Ile powinno kosztować ubezpieczenie GAP? Gdzie można je wykupić? Na co zwrócić uwagę przy wyborze polisy i czy w ogóle warto ubezpieczać samochód?
Jak nie przepłacić za kontynuację ubezpieczenia w leasingu?
Leasingodawcy preferują, żeby leasingobiorcy korzystali z ich oferty ubezpieczenia. Jednak warto sprawdzić i porównać warunki z konkurencyjnymi propozycjami, żeby nie przepłacić za polisę.
