Słowo „prowincja” nie kojarzy się najlepiej. W tym jednak przypadku nie używamy go w sposób pejoratywny. Tym bardziej, że w kontekście leasingu za prowincję można uznać nawet całkiem duże miasto, które zamieszkuje około 150 - 200 tysięcy mieszkańców. Chcemy jedynie zwrócić uwagę na pewne negatywne zjawiska i sposoby radzenia sobie z nimi.
Krótko: Porównuj i negocjuj ofertę leasingową
- Większa konkurencja w branży leasingowej w największych miastach powoduje, że oferta jest tam tańsza.
- W małych miejscowościach oferta leasingowa dostępna jest głównie jako dodatek, w bankach i u pośredników, a przez to często jest droższa.
- Pomocny jest internet. Umożliwia zapoznanie się z tańszymi ofertami i skuteczne negocjacje lokalnie.
Szczegóły i rozwinięcie w niniejszym artykule.
Spis treści
- Duże miasta – silna konkurencja i wysoka jakość obsługi
- Mniejsze miasta i miejscowości – mniej leasingodawców
- Droższy leasing w mniejszych miejscowościach
- Jak sobie z tym radzić?
- Ubezpieczenie GAP – na „prowincji” też przepłacisz
- Czy wybierać leasingodawcę, który jest w pobliżu?
- Pytania i odpowiedzi
- Podsumowanie
Duże miasta – silna konkurencja i wysoka jakość obsługi
Przedsiębiorcy prowadzący działalność w największych polskich miastach, korzystający i chcący korzystać z leasingu teoretycznie mają lepiej. W zasadzie każda szanująca się firma leasingowa ma swoje przedstawicielstwa i oddziały w każdym mieście wojewódzkim i pozostałych dużych ośrodkach miejskich.
Dlatego na tych największych rynkach konkurencja w branży leasingowej jest najsilniejsza. Co za tym idzie bez większego wysiłku i zdolności negocjacyjnych można uzyskać bardzo tanie finansowanie.
Ponadto jakość obsługi z reguły stoi na wysokim poziomie, bo duże rynki pracy siłą rzeczy przyciągają najaktywniejsze osoby, chcące pracować w tej branży.
Mniejsze miasta i miejscowości – mniej leasingodawców
Mniejsze miejscowości, a za takie w branży leasingowej można uznać nawet całkiem spore miasta, np.: około 100 tysięcy mieszkańców, są znacznie słabiej “obsadzone” przez firmy leasingowe. Jeżeli nawet znajdują się tu jakieś przedstawicielstwa, to zazwyczaj nie więcej niż jednej, dwóch firm.
Oferta leasingowa w mniejszych miejscowościach dostępna jest co najwyżej w bankach-matkach, jako swojego rodzaju dodatek do produktów bankowych, ewentualnie u dealerów lub w komisach, w formie pośrednictwa.
Droższy leasing w mniejszych miejscowościach
Mniejsza konkurencja i większa ilość pośredników powoduje, że oferta leasingowa w mniejszych ośrodkach jest zazwyczaj zauważalnie droższa niż w dużych miastach. Potwierdzają to nasze spostrzeżenia – analizując oferty leasingu użytkowników FmLeasing.pl, którzy uzyskali je na własną rękę, obserwujemy, że ci z mniejszych miejscowości otrzymują droższe propozycje, z wyższą marżą, niż ci z dużych ośrodków.
Jak sobie z tym radzić?
Rozwiązanie tego problemu w dzisiejszych czasach jest dość proste. Wystarczy, że skorzystasz z internetu i pozyskasz oraz porównasz co najmniej kilka ofert czołowych leasingodawców. Dzięki temu możesz skorzystać z tańszego finansowania, ewentualnie zyskasz dobrą podstawę do dalszych negocjacji z przedstawicielami handlowymi i pośrednikami operującymi lokalnie. Polecamy tutaj naszą Wyszukiwarka Leasingu dzięki której uzyskasz tanie oferty bezpośrednio dla najlepiej ocenianych leasingodawców bankowych. Wstępne raty przy różnych parametrach umowy policzysz samodzielnie w naszym Kalkulatorze Leasingowym – dowiesz się w ten sposób, do jakiego poziomu warto negocjować.
Ubezpieczenie GAP – na „prowincji” też przepłacisz
Ten sam mechanizm, który opisaliśmy przy leasingu, działa również przy ubezpieczeniu GAP (polisie, która przy szkodzie całkowitej lub kradzieży pokrywa różnicę między odszkodowaniem z AC lub OC sprawcy a wartością auta z faktury). Tam, gdzie konkurencja jest niewielka, GAP oferowany jest głównie „przy okazji” – przez leasingodawcę do umowy albo przez dealera przy wydaniu samochodu. Klient z mniejszej miejscowości często nie ma tej oferty z czym porównać, więc przyjmuje pierwszą propozycję. A ta bywa zauważalnie zawyżona.
Tymczasem GAP, podobnie jak leasing, możesz kupić na własną rękę przez internet – niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę w Warszawie, czy w miasteczku bez ani jednego oddziału firmy leasingowej. Na FmLeasing.pl oferujemy GAP fakturowy wysokiej jakości i w bardzo dobrej cenie, zwykle wyraźnie niższej niż w salonie czy u leasingodawcy. Składkę dla swojego auta sprawdzisz w Kalkulatorze GAP, a cały zakup online zajmuje dosłownie kilka minut – i samochód masz ubezpieczony.
Czy wybierać leasingodawcę, który jest w pobliżu?
Można spotkać się czasami z poglądem, że najlepiej jest wybrać takiego leasingodawcę, który jest „w zasięgu ręki”. Którego oddział lub placówka znajduje się blisko siedziby przyszłego leasingobiorcy. Argumentem jest to, że w przypadku jakichś problemów, np. zgłaszania szkody, zagubienia faktury itp. można ewentualnie podjechać na miejsce i załatwić sprawę osobiście. W przypadku leasingu ten pogląd nie jest prawdziwy... Więcej: Czy lepiej jest wybrać leasingodawcę, którego oddział jest w pobliżu?
Pytania i odpowiedzi
Czy leasing przez internet jest bezpieczny?
Tak, umowę i tak zawierasz z konkretną firmą leasingową, a nie z „internetem” – zmienia się tylko kanał pozyskania oferty. Dokumenty podpiszesz elektronicznie albo dostarczy je kurier, a weryfikacja firmy przebiega tak samo jak przy ofercie z oddziału.
Jak sprawdzić, czy oferta leasingu, którą dostałem lokalnie, nie jest za droga?
Najprościej porównać RRSO, czyli rzeczywisty roczny koszt finansowania, kilku ofert na ten sam przedmiot i okres. Suma opłat potrafi być myląca, bo różne firmy inaczej rozkładają koszty. Jak to policzyć, pokazujemy w poradniku Kalkulator RRSO dla leasingu.
Ile ofert leasingu warto porównać przed podpisaniem umowy?
Minimum 3-4 od różnych leasingodawców – dopiero wtedy widać, która propozycja odstaje ceną. Zapytania do kilku czołowych firm naraz złożysz przez naszą Wyszukiwarkę Leasingu, bez jeżdżenia po oddziałach.
Czy leasing u dealera samochodowego albo w komisie jest droższy?
To zawsze pośrednictwo, więc w cenie może siedzieć dodatkowa prowizja. Wyjątkiem bywają promocje producenta (np. leasing 100% z niskim oprocentowaniem na konkretny model) – takie oferty potrafią być realnie tanie, ale i je warto zestawić z propozycją uzyskaną samodzielnie.
Czy oferta z internetu może być argumentem w negocjacjach z lokalnym handlowcem?
Tak, i to najskuteczniejszym. Handlowiec ma zwykle widełki marży i konkretną, tańszą ofertę konkurencji „na stole” daje mu powód, żeby zejść z ceny. Ogólne „na pewno znajdę taniej” nie robi na nikim wrażenia.
Czy GAP muszę kupić u leasingodawcy razem z umową leasingu?
Nie, GAP możesz kupić samodzielnie, u wybranego przez siebie ubezpieczyciela – leasingodawca nie może Ci narzucić swojej polisy. Kupując na własną rękę online, zwykle zapłacisz mniej niż w „pakiecie” do umowy.
Mieszkam w małej miejscowości – czy firma leasingowa w ogóle mnie obsłuży bez oddziału w okolicy?
Tak, lokalizacja siedziby nie ma znaczenia dla przyznania leasingu. Cała obsługa posprzedażowa – zgłaszanie szkód, duplikaty faktur, zmiany w umowie – i tak odbywa się przez infolinię lub portal klienta, niezależnie od tego, gdzie mieszkasz.
Podsumowanie
Droższy leasing na „prowincji” to nie wyrok, tylko efekt słabszej konkurencji – i dokładnie z tego samego powodu przepłacisz tam także za ubezpieczenie GAP. Na szczęście miejsce prowadzenia firmy nie ma dziś żadnego znaczenia, bo i leasing, i GAP załatwisz w całości przez internet, na tych samych warunkach co przedsiębiorca z Warszawy. Zanim więc zaakceptujesz pierwszą propozycję od lokalnego handlowca czy dealera, poświęć chwilę na zebranie kilku ofert online. W najgorszym razie potwierdzisz, że lokalna oferta jest uczciwa. W najlepszym – zaoszczędzisz kilka, a czasem kilkanaście tysięcy złotych na całej umowie.
Wyszukiwarka ofert leasingowych
Skontaktuj się z najlepiej ocenianymi leasingodawcami,
otrzymaj od nich oferty leasingu
i w prosty sposób wybierz tańsze finansowanie
Komentuj i czytaj komentarze do tego artykułu na forum: Mieszkasz w małej miejscowości? Lepiej użyj internetu, żeby uzyskać tańszy leasing >
Autor: Jarosław Król
Jestem analitykiem rynku leasingowego i redaktorem FmLeasing.pl z blisko 20-letnim doświadczeniem w obszarze leasingu i finansowania przedsiębiorstw. Specjalizuję się w analizie ofert leasingowych, zmianach podatkowych oraz praktycznych aspektach finansowania firmowych aktywów.
Chętnie odpowiem na pytania dotyczące niniejszej publikacji. Kontakt i więcej informacji o mnie na stronie: Jarosław Król
