Dobre i tanie oferty leasingu są zawsze zbliżone do siebie pod względem kosztu. Przekonasz się o tym, jeśli zwrócisz się z zapytaniem do czołowych leasingodawców i porównasz ich propozycje. Co jednak, jeśli otrzymasz kalkulację wyraźnie tańszą od pozostałych? Czy może za nią kryć się jakiś haczyk? Odpowiadając krótko: bardzo możliwe, bo nie ma nic za darmo.
KRÓTKO: Czego dowiesz się z tego artykułu?
Zachowaj czujność, jeżeli otrzymałeś ofertę wyraźnie tańszą od konkurencyjnych. Może to oznaczać, że masz do czynienia z leasingiem „łączonym" – czyli finansowanie jest tanie na papierze, ale do całości dorzucone są dodatkowo płatne opcje, w których ukryty jest rzeczywisty zarobek leasingodawcy.
Spis treści
Powinno być tanio, ale jeśli jest zbyt tanio…
Leasing jest dziś naprawdę tani – spora konkurencja w branży sprawia, że firmy leasingowe walczą o klientów przede wszystkim marżą. Wystarczy zapytać o ofertę kilku czołowych leasingodawców (choćby przez naszą Wyszukiwarkę Leasingu), żeby przekonać się, że najtańsze firmy mieszczą się w zbliżonym przedziale – zazwyczaj ok. 2,5–3,5% marży ponad WIBOR.
Czy wiesz, że po skorzystaniu z Wyszukiwarki Leasingu dostaniesz nie tylko oferty bezpośrednio od najlepiej ocenianych leasingodawców, ale także naszą analizę z podanym RRSO?
Może jednak zdarzyć się, że pośród zebranych ofert znajdzie się jedna, która wyraźnie wyróżnia się ceną – in plus. Co to oznacza? Najczęściej oferty leasingu zauważalnie tańsze od innych to oferty połączone. Innymi słowy: dostajesz finansowanie taniej, ale pod warunkiem, że przy okazji skorzystasz z czegoś jeszcze – za co oczywiście też zapłacisz. Poniżej opisujemy najczęściej spotykane warianty takich pakietów.
Leasing połączony z obowiązkowym ubezpieczeniem GAP
Ubezpieczenie GAP w leasingu – zwłaszcza przy finansowaniu nowych samochodów – stało się dziś niemal standardem. Mnóstwo osób decyduje się na nie, bo w razie szkody całkowitej lub kradzieży potrafi być prawdziwym wybawieniem finansowym.
Nie ma zatem nic dziwnego w tym, że doradcy leasingowi od razu proponują GAP razem z ofertą finansowania. Problem polega na tym, że koszt tego ubezpieczenia bywa bardzo wysoki. Część firm leasingowych stosuje swoisty zabieg przenoszenia marży z leasingu do ubezpieczenia GAP. Efekt? Finansowanie na papierze prezentuje się bardzo atrakcyjnie, ale kiedy doliczysz do niego koszt przepłaconego GAP, obraz całości staje się już znacznie mniej zachęcający – a nierzadko wręcz niekorzystny.
Nie przez przypadek duży odsetek kupujących GAP na FmLeasing.pl to klienci fabrycznych leasingodawców, którzy najczęściej sięgają po właśnie takie rozwiązania łączone. Zdarzają się przypadki proponowania obowiązkowego GAP za cenę nawet kilkukrotnie wyższą niż znajdziesz w naszym Kalkulatorze ubezpieczenia GAP.
Leasing połączony z… brakiem rabatu
Korzystanie z leasingu u dealerów i w komisach niesie ze sobą ryzyko przepłacenia z powodu ukrytej prowizji pośrednika. Dokładniej opisujemy to zjawisko w osobnym artykule: Wątpliwa atrakcyjność leasingu oferowanego u dealerów i w komisach.
Są jednak od tej reguły wyjątki. Czasem dealer lub komis rzeczywiście potrafi zaskoczyć wyjątkowo tanią propozycją finansowania – ale pod jednym warunkiem: rezygnujesz z negocjowania ceny samego pojazdu. Tu ponownie nic nie bierze się z powietrza – koszt leasingu na papierze jest niski, ale samochód jest przepłacony, co sumarycznie może sprawić, że cała transakcja traci ekonomiczny sens. Nieprzypadkowo po tego rodzaju pakiety sięgają zwłaszcza marki, przy których stosunkowo łatwo o rabat. Najczęściej taniej wychodzi więc wybór normalnie oprocentowanego leasingu i samodzielnie wynegocjowana zniżka od katalogowej ceny auta.
Leasing połączony z innymi usługami
Powyżej opisaliśmy dwa najczęstsze sposoby pozorowania tańszej oferty leasingu – konieczność wykupienia przepłaconego GAP lub rezygnacja z rabatu na auto. Ale wachlarz możliwości jest szerszy. Niższa marża leasingowa bywa też warunkiem:
- założenia dodatkowego konta w banku macierzystym leasingodawcy (płatnego),
- zamówienia karty paliwowej generującej dodatkowe opłaty – w tym, paradoksalnie, opłaty za niekorzystanie z niej,
- wykupienia ubezpieczeń o dyskusyjnej przydatności, takich jak ochrona prawna czy ubezpieczenia zdrowotne,
- rezygnacji z możliwości ubezpieczenia samochodu na własną rękę – więcej na ten temat: Jak nie przepłacić za ubezpieczenie w leasingu?
Jak sobie radzić? Analizuj i porównuj nie tylko koszt leasingu
Oferty łączone to nic innego jak przeniesienie marży z leasingu do opcji dodatkowej – po to, żeby przyciągnąć mniej świadomego klienta, który porównuje wyłącznie koszt całkowity finansowania i na nim się zatrzymuje.
Dlatego warto uważnie porównywać nie tylko sam leasing, ale też ceny wszystkich dorzuconych do niego opcji. Pomocnym narzędziem przy takim porównaniu jest kalkulator RRSO, który pozwala sprowadzić różne oferty do wspólnego mianownika – nawet jeśli różnią się liczbą rat, wysokością wykupu czy wpłaty własnej. Jeśli chcesz rzetelnie ocenić, która propozycja jest naprawdę korzystna, skorzystaj z naszego Kalkulatora RRSO dla leasingu – dzięki niemu od razu zobaczysz rzeczywisty koszt każdej oferty.
Ubezpieczenie GAP może być znakomitym rozwiązaniem, ale tylko wtedy, gdy się za nie nie przepłaca. Jeśli chcesz sprawdzić, ile powinien kosztować dobry GAP fakturowy, zajrzyj do naszego Kalkulatora ubezpieczenia GAP.
Wyszukiwarka ofert leasingowych
Skontaktuj się z najlepiej ocenianymi leasingodawcami,
otrzymaj od nich oferty leasingu
i w prosty sposób wybierz tańsze finansowanie
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Pierwszy leasing - poradnik dla początkujących
Po raz pierwszy zainteresowałeś się leasingiem? Nie wiesz zbyt wiele na ten temat? Czy to dobre rozwiązanie, o co w nim chodzi, ile kosztuje, od czego zacząć itd.?
Leasing samochodu osobowego - kompleksowy poradnik
Odpowiadamy na czym polega leasing samochodów. Ile kosztuje i gdzie wziąć? Jakie warunki trzeba spełnić i jakie przedstawić dokumenty? Na co zwracać uwagę przy wyborze oferty i leasingodawcy?
Kalkulator leasingu samochodu – szybka symulacja kosztów
Wpisz cenę auta, ustaw wkład i okres, a od razu zobaczysz orientacyjną ratę oraz koszt leasingu. Kalkulator leasingowy pozwala szybko porównać różne scenariusze finansowania.
Ubezpieczenia GAP – poradnik dla początkujących
Po raz pierwszy zainteresowałeś się ubezpieczeniem GAP dla swojego samochodu? Nie wiesz co to jest, jak działa, czy to dobre rozwiązanie i czy warto z niego skorzystać? Z tego poradnika dowiesz się wszystkiego.
Jak oszczędzać na ubezpieczeniach w leasingu?
Poznaj sposoby oszczędzania na ubezpieczeniu przy korzystaniu z leasingu. Kupuj taniej Autocasco i OC oraz GAP. Uważaj na przedłużenia polis na kolejne lata leasingu.
Komentuj i czytaj komentarze do tego artykułu na forum: Znalazłeś ofertę leasingu dużo tańszą niż u konkurencji? To znaczy, że różnica w koszcie może być „ukryta" gdzie indziej >
Autor: Michał Krupiński
Jestem wydawcą i współzałożycielem FmLeasing.pl, w branży leasingowej od 2000 roku. Specjalizuję się w analizie ofert leasingowych i produktów oferowanych przez branżę, podatkowych i prawnych aspektach finansowania firmowych aktywów, oraz ubezpieczeniach w leasingu. Reprezentuję stronę leasingobiorcy — piszę o tym, jak wybrać leasing oraz ubezpieczenia mu towarzyszące i nie przepłacić.
Chętnie odpowiem na pytania dotyczące niniejszej publikacji. Kontakt i więcej informacji o mnie na stronie: Michał Krupiński
